Тренинг по проведению презентаций. В отличие от открытых тренингов, корпоративные программы готовятся специально для вашей компании, с учетом ваших целей, задач, требований, специфики и уровня подготовки сотрудников. Ниже мы приводим программу корпоративного тренинга по презентациям для компании, которая осуществляет продажи в сегменте b. Эта программа является примером. Для вашей компании программа тренинга презентаций будет составлена индивидуально. Данный тренинг рекомендуется включать в программу обучения менеджеров по продажам, если им часто приходится проводить презентации и публичные выступления для потенциальных клиентов. Так же эта программа безусловно будет полезна руководителям, которые хотели бы улучшить свои навыки презентаций и публичных выступлений проводить ее лучше раздельно отдельный тренинг для руководства и отдельный для рядовых сотрудников, чтобы руководители могли сохранить лицо перед подчиненными, потому что тренинг выявляет ошибки и слабые места. Презентация переводит клиента из безразличного состояния по. Если вам стало интересно, посмотрите уникальную программу тренинга Жесткие. Тренинги по продажам. Третьяков Валерий Александрович Сертифицированный коуч международного класса ICF, ICU,. Как провести тренинг продаж Готовая пошаговая инструкция для проведения тренинга по теме презентация товара и язык пользы. Тренинг активных продаж, продаж по телефону, жсткие переговоры, обзор. Причина срыва 80 сделок на этапе презентации товарауслуги, и как е. Шесть подходов в подаче горячего блюда то есть презентации товара. Иногда, на тренингах, мне приходилось слышать уж совсем. Презентация в продажах. Пошаговая инструкция. Технология продаж клиентам. Тренинг по продажам. Максим Курбан. Тренинг Эффективная презентация. Проведение презентации важный этап продаж, обуспечивающий успех при работе с клиентами. Кроссворды По Сказкам С Ответами тут. Эффективная презентация товара. Опубликовано Евгений Колотилов в Пт, 17022012 2357. F73F/image_thumb_4.png' alt='Тренинг Продаж Презентация' title='Тренинг Продаж Презентация' />Цель тренинга Научиться проводить продающие презентации продуктов c учетом особенностей рынка b. Научиться делать привязку возможностей компании к потребностям клиента линкинг Научиться убеждать клиентов, что работать нужно именно с нашей компанией Научиться преподносить выгоды именно вашего продукта в сравнении с продуктами конкурентов, а так же в сравнении с существующими в компании потенциального клиента решениями Научиться договариваться с потенциальным клиентом о следующем шаге после презентации Научиться делать презентации на личной встрече с клиентом, с учетом индивидуальных особенностей собеседника технарь, менеджер, руководитель. Программа корпоративного тренинга по проведению презентаций Часть 1. Планирование и подготовка презентации. Цель презентации проинформировать, продать, убедить, стимулировать и др. Публика Обстоятельства Регламент презентации Влияние опозданий, перерывов, вопросов Защита от неожиданных изменений Место проведения, оборудование Базовая структура презентации Идея презентации Ваш стиль проведения презентации Общие стандарты Определение и классификация информации Построение логической цепочки Определение формы для основной части презентации Технические средства и форма Методы планирования выступления плюсы и минусы каждого метода Как сделать хороший слайд график Раздаточные материалы Генеральная репетиция Какие вопросы следует задавать клиенту перед презентацией Написание конспекта, шпаргалки, подготовка оборудования. Тренинг Продаж Презентация' title='Тренинг Продаж Презентация' />Подписывайтесь на новые выпуски и полезные видео по ссылке httpgoo. STBa5Y. Часть 2. Поведение на презентации. Работа с невербальным поведением участников жесты, мимика, позы, голос, уверенность и т. Как пользоваться голосом Передвижение и язык жестов Как отвечать на вопросы Как быть, если вы не знаете ответы или не хотите отвечать Как контролировать нервы Как толковать поведение публики Факторы, повышающие доверие Работа с невербаликой и голосом Аналоговое маркирование как инструмент невербального влияния. Часть 3. Как вызвать у клиента желание совершить покупку. Как люди принимают решения о покупке Матрица заказчик потребности Психологические мотивационные факторы Техника ABCD Техника Pain More pain Hope  Solution Техника SPIN Техника Offer Dead line Action Матрица возможностей Линкинг привязка наших возможностей к потребностям клиента. Тренинг Продаж Презентация' title='Тренинг Продаж Презентация' />Часть 4. Подходы к структурированию основной части презентации. Хронологический Тематический Проблема Решение Сравнение Контраст Идеал против Реальности Свойства Выгоды Прежний способ Новый способ Цель План достижения Препятствия Ответы Цена успеха Риск. Часть 5. Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения и типичные заботы клиента на каждом из этапов. Осознание потребности Рассмотрение вариантов опций, решений Разрешение дилемм Контракт, закупка, внедрение. Часть 6. Предъявление доказательств. Как провести презентацию таким образом, чтобы не возникло возражений от клиентов и что отвечать на возражения клиентов, если они все таки возникли Презентация готового решения с привязкой к конкретной потребности клиента Работа с группой принятия решений Договоренность о последующих шагах Сокращение цикла принятия решений Как от презентации перейти к заключению сделки Как договориться о последующих шагах и обязательствах. Подстройка под ценности собеседника пирамида логических уровней. Часть 7. Ответы на возможные возражения клиентов. Универсальные приемы для ответов на любые возражения клиентов Прививка от возражений Возражения как мифы Что отвечать на я подумаю Приемы убеждения клиентов Слова. Практика. Отработка презентации с учетом полученных на тренинге знаний и корректировка тренера. Ответы на вопросы. Подведение итогов. Ожидаемый результат тренинга В результате участники тренинга получат изменение поведения на последующих презентациях, по другому станут планировать и готовиться, у них появится более полная картина всего процесса, больше уверенности Исчезнет страх публичного выступления, их презентации станут живыми и интересными Участники научатся отвечать на возражения и нападки клиентов Научатся подводить клиентов к заключению сделки после презентации. Методы подачи материала Максимум практики. Упражнения на развитие навыков проведения презентаций и публичных выступлений. Продолжительность тренинга Фрагменты видео с тренинга Евгения Колотилова по проведению презентаций Чтобы заказать корпоративный тренинг по презентациям для вашей компании позвоните нам 74.